Verhandlungsführung – Schulen Sie Ihre Verhandlungskompetenzen

Inhalt

Im Seminar erlernen Sie konstruktive Strategien, Taktiken und Techniken der Verhandlungsführung sowie den Umgang mit unfairen Manipulationsversuchen. Sie stehen in Ihrem beruflichen Umfeld vor Situationen, in welchen es gilt, die eigene Position oder jene Ihrer Kunden bestmöglich zu vertreten und für beide Seiten, Ihr Unternehmen, ein Projekt oder Ihr Team ein optimales Ergebnis zu erzielen? In diesem Zusammenhang kommen Ihrer Verhandlungskompetenz und einer sorgfältigen Planung eine entscheidende Bedeutung zu. Sie erlauben Ihnen, überzeugend aufzutreten und dem Verhandlungspartner unter Nutzung erprobter Verhandlungstechniken zu begegnen, um die angestrebten Ziele zu erreichen. Mit dem Wissen um die wichtigsten Verhandlungsstrategien und einer zielgerichteten Taktik können Verhandlungen erfolgreicher gestaltet und gesetzte Ziele besser erreicht werden. Wer über eine ausreichende Klaviatur von Möglichkeiten verfügt, ist in der Lage, auch unerwartete und besonders schwierige Verhandlungssituationen zu meistern.

Nutzen/Lernziele

• Grundlagen des Verhandelns: Wahrnehmungsmodelle und Denkmuster
• Die Vorbereitung und Planung einer Verhandlung
• Schaffung einer optimalen Verhandlungsumgebung
• Verhandlungsstrategien
• Die Vorbereitung auf mögliche Strategien des Verhandlungspartners
• Verhandlungs- und Manipulationstechniken
• Schwierige Verhandlungssituationen und Konfliktlösungsmodelle

Das Seminar ist stark an der Praxis orientiert. Präsentationen, Lehrgespräche, Erfahrungsaustausch und Diskussionen wechseln sich mit interaktiven Übungen und Rollenspielen in strukturierten Fallstudien von Verhandlungssituationen ab, wobei die Praxissimulationen durch Gruppenfeedback und Feedback der Coaches reflektiert werden. Die Teilnehmenden haben die Gelegenheit, eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einzubringen.

Referenten

Detlef Sommer

lic.iur.
 
Detlef
 
Sommer

hba Rechtsanwälte AG Zürich

Rechtsanwalt, Öffentlicher Notar des Kantons St. Gallen, Mediator, Partner 

Roger Müller

lic. iur.
 
Roger
 
Müller

hba Rechtsanwälte AG Zürich

Rechtsanwalt, Partner